文｜壹娱不雅察 厚码推特 反差
告别脱口秀一哥身份，李诞正向小红书"带货一哥"的标的纵身一跃。
在小红书电商最新发布的《买手生意价值榜》中，李诞位居好意思食买手榜第一位，与之相邻的是前锋买手榜第一的董洁、好意思护买手榜第一的章小蕙。可能就连李诞我方也不会念念到，我方会以这么的面貌与她们同框。
对于这份榜单，小红书称兼具科学性和"东说念主味儿"，其一考量的是买手直播销售、内容种草、粉丝增长、直播时长等数据，其二则是买手的糊口方式和品牌的契合进度、与粉丝深度交流的才调等。李诞登榜的简介处则写着："诞的小卖部，好意思味好喝好聊买手"，阐扬小红书照旧将他纳入买手范畴。
《买手生意价值榜》
跟董洁、章小蕙小红书直播间的风雅风不同，李诞直播间主打的是一个出其不料，秃顶顶南瓜、耳朵挂咖啡、把牛肉干当雪茄抽……这类操作车载斗量，戏剧性的读信设施更是握马进度更进一竿："老公喝多了亲了我闺蜜，我却没仳离"；"男一又友的前女友瞒着他生了他的孩子，我该奈何办？"
但相较GMV这类实绩而言，李诞直播间失色不少。据DT联系院发布的7月小红书直播带货明星榜，李诞位列第五名，预估销售额为680万，距离名次榜首的董洁过期好几个身位。到了8月，李诞直播累计成交金额达到1672万，增长近1000万。
采集《买手生意价值榜》来看，李诞的积分不到董洁的四分之一。
小红书带货一哥的位置，李诞似乎并莫得王人备坐稳，而小红书是否又需要李诞这位一哥呢？性价比又有几何？
01 带货一哥，名副其实吗？
"张罗一个小卖部……读读信，卖卖东西"，是李诞最早对我方小红书直播间的形貌。
比拟于董洁、章小蕙等小红书买手主播，李诞这位"新晋一哥"的选品更为接地气，主若是零食、酒和书，商品客单价也更亲民。
这与李诞的定位十分吻合：他是内蒙东说念主，是以上架牛肉干、牛脆片、奶片、羊肉等内蒙特产；他普遍爱喝酒爱念书，又是一位文青，是以带货葡萄酒和册本；另外还有一些个性化选品，比如手机壳等……这些选品精确针对李诞的粉丝画像，近9成都是女性，主要散播在二线城市及以上城市。
直播间的场景顶住也更为朴实收缩，不仅莫得助播，也莫得专科的现场打光、LED背景，李诞的直播间大多量工夫只消他一个东说念主，直播倾销床垫时，他会径直躺在床上，手持手机念着读者的来信，扫数这个词氛围更像是与粉丝的闲聊。
李诞直播截图
碰到握马的读信片断，更是会被整理成切片全网传播。哪怕你没看过李诞的齐备直播，也能从这些频切片一睹仪态。
有媒体统计，刻下全网发布李诞直播切片的账号照旧有上万个，散播于小红书、抖音和视频号等平台。这些切片账号以编著李诞直播间投稿读信设施为主，剧情越握马，体恤度也越高，底部不忘挂链李诞同款直播商品。对此，李诞发布声昭示意很是乐意提供官方授权配合，以抽取佣金。
然则，当李诞给直播赋予样子价值，"全网最廉价"却被落在死后。以他直播间某款销量王风干牛脆片为例，李诞卖货价钱为69元/盒，淘宝和抖音直播间分别有60元/盒和58元/盒的同款标价。
即便直播间立场像是一个情怀电台，但只消卖货，就会收到各样各样的破钞评价。
维持李诞的网友以为这些价差不错禁受，称我方买的不是零食，而是"八卦综艺+脱口秀的门票"。另一些网友则以为全网最廉价有它存在的必要性，而且李诞作念的就是带货直播，破钞者评述商品价钱本就无可指摘。
小红书截图推特 反差
全网最廉价，简直是每位主播在成为"一哥一姐"路上例必会碰到的问题。
某食物品牌电商运营对壹娱不雅察（ID：yiyuguancha）示意，如果配合品牌看好李诞的带货才调，后续可能会主动配合提供最廉价机制，以致会磋商作念单独的组品套盒，擢升客单价。但从长久角度来看，李诞不异需要拿到全网最廉价，才调让小红书带货一哥的位置名副其实，"直播间出圈后一定会眩惑到其他泛圈层的破钞者，他们可不一定打着‘维持诞总’的意义买单破钞，最廉价既是上风亦然安全线"。
从本年6月于今，李诞照旧在小红书直播26场，单场直播不雅看东说念主数从最低的27万，冉冉攀升至于最高的124万。同期期，董洁近3个月直播不雅看东说念主数在250万-300万傍边。刻下，李诞小红书粉丝量达到167万，主要发布日常糊口vlog和他写的诗集，另一个郑重收取主顾来信的"诞的小卖部 无为伙计"小红书粉丝量达到6.3万，以发布直播间切片集锦为主。
在小红书上卖货出圈的李诞，仍需不少作业待补。
02 小红书需要这位"一哥"吗？
近一年来，小红书电商永远在摸索我方的定位。
旧年8月提议"买手电商"见地之后，小红书便特意将买手与主播进行各别化永别。而在本年7月，小红书又通过跟经济学者薛兆丰对谈，得出"小红书是电商是糊口方式电商"的论断。不到一年的时辰内，小红书定位发生篡改，最新提议的糊口方式电商内涵昭着比买手电商更为浩繁。
但从扮装单元而言，小红书贵重的仍是"买手"，也就是他们通过我方的审好意思、回味筛选出适应自己标签和粉丝调性的商品，再通过条记或直播的面貌把货卖出去。买手的回味和私有性是加分项，亦然幸免卷入价钱战的保护神。
小红书买手
李诞的出现无疑是杀出重围的存在，但就小红书而言，李诞巧合是最恰当的带货一哥。
率先，李诞直播的情怀属性强于买手属性，选品也多围聚在食物日用类目。
相较于董洁、章小蕙等一众女性主播主推的衣饰、好意思护类目，李诞所选的食物日用品牌赛说念多是走群众亲民路子、回购率高，并不具备衣饰、好意思护的小众稀缺性，供李诞打造个东说念主标签的空间有限，他也很难像章小蕙一样强调"某某西洋品牌只跟我配合密切"。
与此同期，李诞的带货选品也并未直戳"买手"的中枢——回味与审好意思。毕竟之于李诞，不雅众更垂青的是其詈骂才调而非选品调性与糊口方式。
不异以爆款牛脆片为例，在这之前便有"任意小杨哥"等头部主播带货推选过。与李诞"诗东说念主"定位相适应的册本推选，直播间选品数目并不算多。固然李诞有加强直播陶冶商品，但用户体恤度最高的仍是读信设施。
李诞读信切片视频
其次，李诞直播虽有流量有话题，但单场直播的GMV并不亮眼，暂未出现单场破千万的战绩。这也正如李诞所说的"小卖部"，虽有活水，但专科度有限，也会影响配合品牌的抉择。
在粉丝运营上，李诞每场直播前很少放出选品剧透，最近的一条商品相关视频是他线下参不雅酒厂。手脚对照组，董洁、章小蕙在每场直播前简直都会提前发布多条预热视频，用以剧透和强调我方对于这场直播的全心准备，同期也会加入与助播团队的交流磋商设施，讲授背后有着稳当的复古团队。
有网友称李诞是情怀版的董宇辉，两东说念主都是常识陶冶/情怀不雅点+直播售卖的新面貌。只不外靠着董宇辉走势而起的东方甄选一步步向供应链自营商品标的推广，朝着线上山姆勇猛，而当今董宇辉寂然行走的"与辉同业"也在电商矩阵上缓缓发力。李诞则是签约在MCN机构壹枝花旗下，附庸于壹心文娱旗下，主播矩阵还有董洁、杨纯真、易立竞等，以内容输出见长，暂未有进取游自营供应链转型的苗头。
再次，等于男性输出女性话题内容的风险性，尤其是在女性用户占主导的小红书，用户们会愈加体恤男性博主是否存在厌女行径。
这少量上，李诞曾有过翻车案例。2021年，李诞在微博为Ubras品牌女性内衣带货，其宣传语中的"让女性收缩躺赢职场"激勉网友争议，以为其敌视女性、涉嫌违犯告白法。争议发生后，品牌方和李诞都已发表声明向公众说念歉，承认"措辞不妥"。
微博截图
当李诞读信引爆小红书公论磋商之时，被不青娥性称为"电子闺蜜"，他的一言一溜也会被置于放大镜下细细打量，一定进度上也提高了口碑反噬的可能，正如现阶段对于董宇辉的磋商风向。对于李诞这么的脾气中东说念主而言，这一幕似乎风险性更高。因为早在2022年，李诞就曾在喝酒后，称直播间不买东西的粉丝是"垃圾"，引起山地风云。
把"一哥"之位让李诞占据，这对于小红书电商而言，存在的对标性差距和改日变数风险照旧太大。
03 复刻"李诞"，正在路上
历史有时就像一幕幕经典重演。
旧年业内还在体恤董洁、章小蕙在小红书的横空出世，本年李诞的不测走红再次成为了小红书电生意务的磋商焦点，小红书也特意给李诞铺路。
在小红书最近举办的熟东说念主节行动现场，李诞不仅受邀出席，并得到了现场惟一的"年度互动主播奖"。当控制东说念主问起李诞对也曾的脱口秀伙伴呼兰和徐志胜有什么念念说的工夫，李诞半开打趣地邀请他们来"小卖部"上班。当被问及直播能不时多久时，李诞也幽默地回复："一万年"。
买手电商历程一年多的发展，莫得造成破浪之势而带动电商剧变，此时，小红书礼聘看到"李诞"效应并礼聘复刻，让更厚情怀直播涌入，径直匹配站内最大东说念主群占比的内容需求，从而进一步更动为生意，这种保守作念法对于小红书来说却是一种稳当电商化的好礼聘。
李诞直播截图
不错看到，李诞实质背靠的情怀赛说念也在小红书上连续败显露不少男性博主，他们站在女性视角输出不爹味的情怀内容，又借以男性身份拆解男性确切凿念念法，一个身份双重红利。还有博主用淳厚授课的方式，中译中陶冶相亲商场的男嘉宾个东说念主条目，并分析其背后的"潜台词"，比如"旺旺表弟"回来出的"过五减四，低五为零"男东说念主身高公式。
与此同期，小红书也在让更多能够成就情怀标签、有一定影响力的代表性东说念主物入场。
9月7日，小红书官方账号"直播薯"发布了脱口秀演员小鹿的直播宣传，当晚她与晓卉、颜怡颜悦等其他6位脱口秀女演员们连麦直播，主题是"可笑女东说念主一说念搞团综"，聊的话题包括女性爱我方的勇气等女性议题，网友不错在直播间请求上麦，也不错在直播间留言参与磋商。当晚10点，该场直播高傲有3.6万东说念主看过，居于东说念主气榜第38名，同期段李诞也在直播，高傲有30.5万东说念主看过，简直是小鹿直播间东说念主气的10倍。
小红书截图
不错料念念的是，跟着李诞的情怀电台模式被考证，这个匠心独具的带货赛说念也将迎来了更多体恤度。其实《非你莫属》《爱情保卫战》的控制东说念主涂磊就曾以"中国首席情怀导师"的身份开启了直播带货，而且战绩不俗。
李诞的出现，更多进度上是切中了年青一代对于两脾气怀的心焦与茫乎，这就是小红书需要"李诞"的兴趣兴趣，亦然确凿让小红书剖析了情怀激流价值更动的标的地方。
然则，如上文分析所言，如果放到小红书电商这个大盘来说，李诞孝顺的GMV实质有限，念念要完成月度杰出，就只可靠加多直播频率以量取胜，这也让外界对于他的买手身份价值存疑。另一个加成身分则是直播间读信的戏剧性，当不雅众的阈值被一再拉高，配合更高频的直播，再有数乖癖的情怀资历也会被稀释，与之相通的就是可能存在的口碑反噬，在当下的公众语境，"girls help girls"更为主流安全，不详这也恰是小红书邀约一众女脱口秀演员开播的原因。
小红书用户画像
现阶段的李诞对于小红书电商而言，礼聘复刻，更像是一次投石问路。
在破钞左迁和直播高潮撤回的大背景之下，平台依赖于头部主播的模式变得不再稳当，小红书电商更多是在自己社区内容的上风之上，尝试带出不同立场的"一哥一姐"。李诞的直播，是可供小红书电商参考的一种面貌，但这种面貌需要主播具备一定的言语表述和造梗才调，而且例必会让网友的细心力从下单购买，更动至听故事会，破钞带动度有限。
就脚下而言，有故事总好过没故事。也但愿此次不测掀翻的情怀激流，能给小红书行将到来的双11大战带来更多的电商毁坏。
小红书电商赌对了推特 反差，那等于捧出一哥，赌错了，仍好过水静无波。