01 失宠
10岁的海马体，正在被东说念主们嫌弃。
因好意思不雅起家的海马体证件照，因失真被磨砺考点明确抑止使用，东说念主们对海马体积存已久的吐槽也随之爆发。海马体因此登上了微博热搜。
尽管海马体实时回话，称其自2021年起已推出考公磨砺等功能性证件照的精良版和原生版两种版块，但从网友反映来看，海马体=高度精修，还是成为刻板印象。
在这前不久，海马体一年中的重头戏：圣诞照，也迎来被吐槽的运说念和并不很是设想的销量。
10月下旬，海马体在酬酢媒体的官方账号公布本年的圣诞照新品，筹办区出现许多失望的声息：
“本年的莫得一个有想拍的空想”“本年对比往年差太多了，用点心吧”“本年是没钱了吗？”
两件事情诚然看起来相干不大，但问题齐主要出在鼎新上。一句话即是：莫得鼎新。
十年前，它也曾以鼎新者的身份入局，如今，这枚回旋镖打到了我方头上。它从2014年推出证件照业务，尽管妆造会随着潮水变换，但网红格长入夸张的修图进度并莫得变嫌。因此，海马体证件照给东说念主的不雅感齐一样：精良，但诞妄，看多了容易审好意思疲钝。
本年的圣诞照新品也莫得太多新意。不但冲突了2018年以来艺东说念主代言的老例，还短少填塞的辨识度，看起来与冬日写照的区别并不光显。
在也曾的老主顾看来，这是不精心的阐发。
早在预售阶段就有东说念主发现，海马体这次圣诞照系列，名字平素，与此前系列重合度很高。此外，新品的预览透露图像是由AI生成的，细节打磨进度较低。还有东说念主在线下体验中发现，门店责任主说念主员变少，也胜仗影响了工作质地和拍摄成果。
海马体变抠的原因，写在官方布告里。海马体影相馆地方的海马体集团官网自满，从本年4月起，集团接续发布了4次财富处罚招标公告，其中财富为办公电脑与摄影开发，数目合计在一千件以上。
此外，酬酢平台崇高传的说法是，海马体在进行裁人降薪。
回旋镖连接。也曾被海马体的鼎新与工作质地蛊惑而来的用户，如今因为相通的意义撤销了它。
在不野心优惠的情况下，海马体这次圣诞季写照价钱平均在每东说念主209~399元。新品上线后，海马体进行了两场专场直播，最热点的5个系列有高出2万东说念主拍过。由此推算，本年圣诞季，海马体销售额在418万~798万元区间。
看成对比，2021年，海马体为当年圣诞照发布而在视频号开启的第一场专场直播，销售额就突破了500万元。
圣诞照与新年照，是海马体两大绚烂性家具，亦然海马体写照业务中最迫切的两款家具。圣诞照不管在声量照旧销量上，肛交颜射齐不亚于新年照，关于许多年青主顾来说以至更胜一筹。
看成两大主要业务，证件照和圣诞照的雕零，约略能够一定进度上映射出公司举座业务的景象——若是一年中最受接待的家具尚且如斯，那其他家具的情况就怕更拦阻乐不雅。
02 高光
海马体曾是行业内的颠覆者。
它提供了更顺应年青东说念主审好意思的拍摄手艺、区别于传统影相馆的妆造历程、愈加互联网化的圣洁工作，马上成为行业骄子，风头一度高出2010年、2012年竖立的同赛说念“前辈”灵活蓝、小象馆。
它亦然时间的骄子。
海马体出生的2014年，被徐小平称作中国的“创业元年”。中关村创业大街的咖啡馆里，挤满了整夜敲代码的创业者。3月注册登记轨制纠正实验后，宇宙平均每天新注册企业1.04万户。同期，花消升级的趋势初现，花消者信心指数达到三年中的最高值。——换而言之，东说念主们容许花更多的钱，疏导更好的工作和家具。
海马体的第一家门店出生于杭州传媒学院下沙校区的创意产业园，4个月后，鄙人沙高教区中心开出第二家门店，列队成为每家海马体门店开业初期的必经之路。在莫得走出杭州之前，以至有东说念主从外地赶来，只为拍一张像片。那时，海马体光是证件照一项业务，客单价就达到了200元以上。
2018年之前，海马体齐处于摸索说念路、积累客源的状态。
2015 年，海马体从校园走进购物中心，中枢客户群从学生转向白领；2016年，开启宇宙连锁标的款式，交易款式逐渐巩固。2016年、2017年，海马体每年新开门店高出20家。这其中也有购物中心孝顺的红利——字据产业盘考机构共研网数据，2017~2019年，我国购物中心每年新增数目高出500个，销售额从2.35万亿元增长至2.92万亿元。
拐点出当今2018年。这年6月，海马体的门店达到50座城市100家店。看成对比，竞争敌手灵活蓝在2019年3月门店数目刚刚接近50家。
海马体加大了营销力度。请来当年爆剧《延禧攻略》的演员姜梓新作念代言东说念主，在公众号、微博、抖音和小红书大限制宣传，参加上百万营销用度后，它在11月推出的圣诞照新品告捷出圈：微博话题阅读量达1.3亿次、抖音话题阅读量达5000万次、小红书札记近万篇，线下的上百家门店均被预约爆满。《爆款营销》一书臆测，这次圣诞照举止为海马体带来了千万元级的营业收入。
更迫切的是，海马体初始成绩“每年必拍圣诞照”的诚实用户。
2018年后，海马体每年开出80家以上的门店。走上快车说念之后，海马体初始多元化发展：诞生好意思学确认培训机构缦图莱念念学院，出售相框、香片等邻近家具，推出了旗下彩妆品牌WINDCCI和提供线上修图工作的品牌“修修兽”。
2019年，海马体在宇宙领有高出200家门店，营收近4亿元。同庚，海马体给与了来自启承成本的A轮投资，有传言称数额达到上亿元。这亦然行业的好日子：2019年，灵活蓝完成4500万元的A轮融资，包括子品牌“方快”及“方快PLUS”在内的集团举座营收达到3亿元。
青萆橾在线视频如今看来，这像是一段抛物线爬到了过甚。
海马体们很快迎来了漫长的冬季。行业中赢得融资的几家公司，海马体、灵活蓝、盘子女东说念主坊和VPHOTO等，在2020年后齐莫得更新融资信息。2022年底，海马体初始削减业务，先后关停了修修兽、缦图莱念念学院。
2023年，海马体首创东说念主之一黄逸涵在给与采访时透露，当前绝大部分收入来自影相馆业务，会把摄影作念得更深。
03 时间
海马体想要追忆初心，但时间偶然还会给它契机。
时间变了。
海马体背后是一个顺应其时审好意思的创业故事：2011年，它的母品牌缦图摄影由其时一双大三情侣在学校隔壁的大学城创立，3年后，证件照这一需求较大的细分业务被寂寞出来，90后团队原班东说念主马创立了海马体，第一家就在学校的创业园里。
首创东说念主的布景，门店的位置与鼎新的款式，为这个品牌附上了芳华、鼎新的颜色。在阿谁时间，东说念主们容许为此买单。
它也得志或者叫醒了一种新的花消需求。“为东说念主拍出一张颜面的证件照”“用拍写照的立场来拍证件照”，这些slogan传递的潜台词齐是：你值得更好的生存，包括证件照。
与这么的定位对应的是，海马体的家具价位一直较高：在路边影相馆20元就能拿下一套证件照的时候，海马体的证件照订价在99元一张，一张单东说念主写照的价钱接近300元，高端一些的大众店更是直逼600元。
在阿谁花消升级的时间，东说念主们容许为高等感买单。但这赫然不是当下的花消叙当事者题。当帆布袋取代了名牌包，年青东说念主连优衣库齐要找平替，“高等感”险些要与“花消目标罗网”划上等号。
除了更“孤寒”的花消者，这个时间还出现了更有上风的竞争者——AI。
2023年7月，生成一套AI写照只需9.9元的妙鸭相机出圈，APP上线一个月内日活突破60万，成为雀跃级家具。
这拉开了花消者用手机为我方拍写照的序幕，雷同的软件也如浩如烟海一般浮现。即使你不肯为此费钱，以至挑升下载一个软件，在短视频平台上也能找到免费的殊效生成一张写照像片。
AI写照像海马体当初颠覆传统影相馆一样挑战着它——在海马体的上风之上，AI能够作念到更极致：成本更低、愈加易得、完成周期更短、研发速率更快。
2023年8月给与采访时，妙鸭相机其时的崇敬东说念成见蟾光阐发得很暖热。他不合计妙鸭会统共替代海马体、灵活蓝一类线下影相馆，AI写照无法取代线下摄影带给主顾的的确体验感。他但愿能与摄影录像行业酿成融合相干。
但花消者会用举止作念采纳。
不管所以妙鸭相机为代表的APP照旧短视频平台上的AI殊效，年青东说念主们齐玩得不亦乐乎。松抄本年11月初，抖音上的AI圣诞写照和AI新年写照永诀有171.4万东说念主和316.0万东说念主拍过，其他热点类型写照的拍摄东说念主数也从5000到122.6万不等。
这些家具填塞好玩——并且不需要外出就能够完成。比如本年8月上线，9天日活突破52万东说念主的AIGC家具“秒画趣拍”，除了生成写照，它还能通过AI换脸合成一张很是当然的合照。
倾盆的AI波涛之下，10岁的海马体显得有些反映蠢笨。
它不一定统共莫得举止。妙鸭相机爆火时，有科技博主爆料称，海马体还是立项了对标的小要领，“誓要比妙鸭相机的体验功能更多更丰富”。与AI公司比拟，海马体在摄影范畴的积累更多，更了解客户的喜好，更懂写照家具的研发，但在手艺和资金方面，它赫然不占上风。
因此，即使研发小要领的听说是真实，AI手艺的发展日眉月异，海马体什么时候能追逐上竞争者的门径并不好说。而在这段被落下的时期里免费视频，海马体约略只可采纳熬昔日。